文／江逸之
 
Dec 07 Tue 2010
 

 
從晶片、零組件、印刷電路板、面板到組裝，台商如何後援中國市場？
 
這股不斷擴張的山寨勢力，下一個攻堅的目標會是哪裡？
 
立冬剛過，大陸氣溫陡降，低溫加上北風狂颳，卻已抵擋不住中國火爆成長的手機消費浪潮。
 
在北京市木樨園橋旁的博海通訊廣場，就算是假日也擠滿買手機的人潮。
 
走進賣場，放眼望去，盡是上千個手機專櫃，玻璃櫃裡堆疊了八、九層各式各樣的手機。
 
店家前面賣手機，店後卻是十多個農村青年擠在一個小房間裡，拿著銲槍與三用電表， 幫客人維修手機，銲錫和汗臭味融合為一股特殊的味道。
 
賣場中，各省方言在賣場裡流竄，擠滿了東北與東南亞、俄羅斯、中東的手機批發商， 背負麻布袋，收購大批最新的手機。
 
五千億元的山寨機浪潮中國已經成為全球最大的手機市場。
 
根據中國工業與信息化部的統計，截至今年九月底，大陸行動電話用戶衝破六．二億人口； 光是每個月就新增八五二萬的使用人口，相當於每月新增一個中華電信行動電話的總用戶數， 成長速度相當驚人。
 
最近一年，強調超低價、創新、酷炫、敢用最新科技的各種自創品牌或無品牌的白牌 「山寨手機」，就像是電影《投名狀》裡驍勇善戰的土匪，群出山寨， 創造了今年兩億五千萬支的大陸國產手機產量歷史新高。
 
拓墣產業研究所所長陳清文推估，去年大陸山寨機大約創造出六百億元人民幣 （約新台幣三千億元）的產值，商機誘人，今年更將突破五千億元的產值。
 
「中國農村的時尚青年，終於可以擁有便宜、很酷的山寨機，」 明基電通設計總監王千睿形容，抓住市場最底層的用戶需求，由鄉村攻向城市， 更是山寨機迅速紅火的主因。
 
山寨機的基本精神就是「變」，窮則變，變則通，靠著創意滿足許多分眾市場的不同需求， 打遍大江南北。
 
所有的大陸國產手機，都被大陸傳媒稱為廣義的山寨機。 像是有七個大喇叭的農民轟天雷手機，滿足了農民怕手機弄髒，把手機放在田埂， 卻又擔心聽到不手機鈴聲的特殊需求；聲音超大的轟天雷手機，又被學生們當作隨身聽， 直接把音樂用大喇叭放出來。
 
另一款山寨機則配備四顆高亮度的ＬＥＤ燈，在缺乏路燈的大陸農村造成搶購， 被買來兼做手電筒。
 
在中國暢銷的老人山寨機，更是一絕。手機業者特地為老人開發出 「聲音大、按鍵大、字體大與待機半個月」的老人機，並且針對老人的生活習慣， 不用掛耳機，就可以當收音機用，直接放出廣播電台的節目。每天清晨， 都可以看到許多老人端著手機在公園裡聽音樂。
 
還有一家手機廠推出「小秘手機」，在手機內建立起三組操作界面，只要按下密碼， 立刻把所有通訊錄、簡訊與通聯紀錄換成另外一組，防止家人與朋友偷窺。
 
台灣科技 撐起大陸手機半邊天製造手機最關鍵的技術，在於手機晶片。
 
支撐起五千億元台幣產值的大陸國產手機產業，背後的主要推手，就是台灣的聯發科。
 
「九成的手機晶片組，都來自台灣的聯發科，」一位外資分析師強調。
 
站在熙來攘往的江西省南昌市八一廣場，打開手機的藍芽功能，意外地發現， 所搜尋到的藍芽訊號全都是「ＭＴＫ」（聯發科公司名稱英文縮寫）。
 
手機賣場裡，店家不斷熱絡地推銷大陸國產手機，也不斷強調「手機採用聯發科平台。」
 
在大陸手機市場，ＭＴＫ這三個字擁有威力，深植在消費者內心，幾乎是諾基亞、三星之外 的手機平台首選。
 
九○年代，全球半導體巨擘英特爾創造了電腦業的「Intel inside」傳奇。
 
二○○八年，聯發科在中國手機市場，正在締造「MTK inside」的台灣奇蹟。
 
目前，中國正上演一齣土洋手機的大決戰，國產手機逐漸侵蝕國際大廠的市佔率。
 
今年第三季，就連全球龍頭諾基亞在中國也呈現衰退。
 
但天語、聯想等正規本土品牌手機，卻以一○∼三○％高速成長，他們全部都是使用聯發科 的晶片組。
 
獨佔中國九成本土手機晶片市場的聯發科，營收也跟著水漲船高。
 
去年，聯發科全球一共出貨一億六千萬組手機晶片，營收六成來自於手機晶片， 其中九五％都是中國客戶的訂單。
 
今年平均月出貨量，更衝到近二○○萬組手機晶片的新高，也就是說，年產可達二億四千萬組 。
 
「聯發科的中國手機客戶高達數百家，光是品牌客戶就超過五十家，」一位聯發科北京高階 主管表示。
 
聯發科用不到小指甲大小的手機晶片組，正在掀起一場手機產業破壞式創新革命， 改寫全球每年產量十二億支手機市場的遊戲規則。
 
「台灣很難有公司有機會去破壞全球手機產業鏈，聯發科真的做到了，」 一位ＩＣ設計公司董事長直言。
 
關鍵在於，聯發科提供價格便宜、容易上手開發的SOC系統單晶片，把複雜的手機作業 軟體技術，都整合到一顆晶片上，並且提供菜單式的數百種功能選擇，讓手機業者輕鬆選配。
 
聯發科把手機生產的門檻降到最低，就連製造ＤＶＤ錄放影機、MP3的業者， 都可以跳下去生產手機。
 
拆解兩億五千萬支大陸手機，手機內部最重要的零組件，幾乎都是台灣業者所供應。
 
台商其實拱起了大陸手機的半邊天，是少為人知的Taiwan inside。
 
從凌巨的中小尺寸面板、柏承的印刷電路板、宏齊的ＬＥＤ、威盛、義隆的晶片、 普立爾與華晶的鏡頭模組及大聯大的電子零組件通路服務，最後再加上富士康的手機組裝， 建構起全球規模最大的大陸手機產業。
 
位在深圳南山區的工業區裡，亞洲最大的電子通路商大聯大集團， 建立起三百多位的手機業務與服務團隊，每天勤跑全中國的本土手機廠， 「光是每月有交易的手機廠就高達四百多家，」大聯大副總兼發言人袁興文指出。 大聯大不只賣IC給客戶，更提供了完整的解決方案，「介紹組裝廠給大陸客戶下單， 幫忙解決從設計到量產的瓶頸，」袁興文強調。距離大聯大深圳分公司不遠的旭茂光電， 母公司就是台灣中小尺寸液晶面板廠凌巨科技。
 
最近幾年，凌巨專攻大陸手機的螢幕面板，超過三成以上的營收都來自大陸， 去年更併購了華映的一座面板廠，因應激增的大陸手機面板需求。
 
「這是第一次將台灣科技inside，結合上大陸市場與製造的優勢，創造新興市場的『優質平價』 風潮，」拓墣產業研究所所長陳清文強調。
 
手機晶片的破壞式創新雖然大陸媒體稱聯發科董事長蔡明介是「山寨機教父」， 「用山寨機來形容大陸手機產業，太簡化了，也太low value，」 戴著方方大大眼鏡的蔡明介收起慣有的笑容，花了半小時嚴肅解釋， 大陸的手機業者其實有很強的工業及機械設計、通路與庫存管理， 及快速上市與擴大規模的能力。 蔡明介的抱怨其來有自，很少人深刻看到聯發科如何在三年內，改變了全球手機產業的生態。 長期以來，手機的設計製造都是由諾基亞等手機廠商一條龍式地從頭做到尾， 所有產品規格都被大廠綁死；最核心的手機作業系統與晶片設計， 全都掌握在少數的國際大廠手中，台商難越雷池一步。
 
台灣與大陸手機廠商都跟隨國際大廠的規格，只能用高通、德儀、英飛凌的手機系統平台， 「淪為大廠的代工廠，產品開發耗時費力，卻無法掌握關鍵技術，」 一位外商中國區董事長指出。
 
聯發科十年磨一劍，從二○○○年在眾人不看好的狀況下，開始投入手機晶片的研發， 發動了破壞式創新，徹底填平了手機製造商與手機晶片廠的鴻溝。
 
「聯發科打敗老大哥德州儀器，逼迫其退出中低階手機晶片市場，逼諾基亞都要加速研發 滿足中國市場需求的手機，」 《計算機世界》副主編楊霞清指出。台灣半導體界三十年來，「只有台積電張忠謀 （晶圓代工）與聯發科蔡明介開創了破壞式創新，」一位前外商中國區總裁指出。
 
創新大師克里斯汀生在《創新者的成長指南》中指出，許多創新者都在尋求大舉超越現有的 解決方案，但真正的破壞式創新者訴諸的取勝之道是玩「不同」的創新賽局， 從客戶最重視的層面，來提供性能較低但夠好的產品。
 
大陸手機廠商拿到的聯發科晶片平台已經是半成品，只要稍微加工，就可以推出新手機。 「我們把做手機，從high tech，變成tech，」蔡明介指出，聯發科不只是在技術的競爭， 而深入到技術服務的競爭。
 
一款新手機從研發、電路與機構設計、開模到量產，至少要花九個月到一年的時間。 手機設計最大的技術門檻在於各項零組件的軟體整合。螢幕、鍵盤、ＭＰ３、 照相機都各自有其軟體驅動程式，廠商要投注數百人的大量研發資源去開發產品。
 
但在聯發科手機系統晶片平台的協助下，早就將數位相機、動態錄影、ＭＰ３、收音機、 ＰＤＡ、電子書等數十項複雜的技術功能，都內建在晶片內， 並且建立起一百多項模組給客戶使用。
 
終止手機晶片技術壟斷大陸手機開發廠商都圍繞聯發科的晶片平台，開發各項功能。 「業者就像是到餐廳點菜一樣，在手機功能『菜單』上，勾選新手機需要的功能， 聯發科的業務員馬上報價，幾天後就拿到量身訂做的晶片組與軟體，」 北京金艾爾科技首席執行官徐幸暄指出，手機廠只要花一到三個月，就可以開發出手機， 大幅縮短了上市的時間。
 
「你要什麼功能，聯發科全部給你，」北京創毅視訊技術長王西強觀察， 手機廠只要拿個幾百萬元人民幣，就可以生產手機。
 
手機的生產利潤不到五％，聯發科看準這一點，幫助大陸手機業者強化軟體整合能力， 讓手機廠集中資源開發手機的新應用功能，而非花時間在研發手機的軟硬體。 手機業者運用聯發科的晶片，大幅縮短了產品設計流程。
 
在深圳與北京有數以百計的中小型手機設計公司，只要兩三萬台的訂單，最快四十五天， 即可交貨。聯發科創造了一種全新的turn-key營運模式， 「聯發科轉型為客戶服務導向的軟體公司，不只賣芯片，更賣服務，」 北京凌鴻智業教育科技總經理吳宗錡指出。
 
專注把一件事情做到最好聯發科手機晶片，直接挑戰的是高通、德州儀器等國際大廠。
 
專注把一件事情做到最好，是聯發科後發而先至的關鍵。
 
「外商做什麼事情都先談分工，聯發科只談如何把事情做到好，」 一位與蔡明介熟稔的外商董事長分析。回顧聯發科的十一年發展歷程， 可以發現蔡明介都是在市場正準備邁入高速成長期之際，迅速切入市場，成為霸主。
 
二○○六年，聯發科併購北京博動科技，一位博動科技的老員工透露，博動研發人員過去 每週只要交出一個手機軟體測試版本； 但聯發科入主之後，赫然發現聯發科的工程師設計出一套檢測軟體， 每週的手機軟體檢測版本衝到一百多件。
 
「高度的效率與紀律，讓人印象深刻，」他表示。 大部分人都知道聯發科大量聘僱台清交的高材生，卻很少人知道聯發科在招募人才時候， 不只看成績單，更評估面試者的人格特質，適不適合打團體戰。
 
聯發科選擇未來的產品時，「不斷repeat過去的核心競爭力，」 北京郵電大學經濟管理學院院長呂廷杰剖析。
 
聯發科建立起完整的系統整合工程能力。「對於我們來講，已經不是第一天做這樣的事情了， 」蔡明介強調，聯發科從十一年前進軍光碟機晶片開始，不只專注研發晶片， 更要調整光碟機的光學讀取頭與晶片組的細微調校，累積了深厚的系統整合經驗。
 
聯發科面對大陸客戶，提供total solution，有一本手機生產指南，堪稱手機產業的一絕， 內容詳細記載的了各種零組件的供應鏈，把螢幕、電路板、機構件、模具、鍵盤， 電池等兩、三百項手機零組件，分門別類整理好，並且註明有哪些供應商可以供貨， 最後一頁則是ＢＯＭ（材料成本）表，讓客戶直接勾選各項手機的規格與功能。 提供完整的供應鏈服務聯發科帶領這一群大陸散兵游勇，匯集力量成為大軍團， 直接挑戰諾基亞等國際大廠的正規軍。
 
聯發科不只賣手機晶片，而是造就了數千家手機製造廠蓬勃發展， 把斷裂的手機產業鏈串連起來。
 
深圳郊區，隱藏著數以千計的手機小作坊。三十八歲的王佐仁，最近一年他看到山寨機紅火， 跟幾位朋友募資五百多萬元人民幣，在深圳寶安工業區的一隅生產手機。
 
低矮的兩層樓廠房裡，一樓設置了兩條生產線，一百多位女工正埋首組裝手機， 二樓的辦公室不斷傳出印表機列印報表的尖銳聲響。
 
由於大陸手機產業垂直分工細膩，像王佐仁這樣小工廠，根本不用添購昂貴的機台， 只要一通電話，就會有模具、ＳＭＴ（表面粘著技術）與印刷電路板業者上門來提供服務。
 
深圳迅速成為世界手機之都，台灣業者提供價美物廉的零組件，再交由大陸手機廠組裝生產， 成就了深圳數十萬人的手機產業鏈。
 
第一線解決客戶的瓶頸一般的IC設計業者並不會花時間去協助客戶找出問題， 但是聯發科卻是隨時願意協助客戶解決問題，客戶服務一步到位。
 
「聯發科還幫客戶培訓研發工程師，」聯發科財務長喻銘鐸指出，只要有新型號的晶片推出， 立即派出技術支援團隊進駐客戶的研發部門，協助導入新平台的設計開發。
 
有一次，深圳手機廠客戶自行設計手機電路板，發生了訊號干擾問題， 十多位工程師卻一直找不出來問題出在哪裡。
 
聯發科立即派出技術支援團隊幫忙查出毛病，不到半天就解決問題， 並且提供最新的電路板與天線設計，給客戶參考。
 
如果客戶不懂得設計電路板，聯發科還會主動伸出援手，告訴客戶去哪邊找最便宜的模具廠、 零組件、印刷電路板廠，甚至連生產線出了問題，良率不佳，都可以透過聯發科的技術團隊 來解決改善。
 
台商領軍，邁向新興市場台灣科技業除了在中國建構起龐大綿密的手機產業鏈之外， 更聯手協助大陸手機廠進軍全球新興市場，切入國際大廠忽略掉的次級市場。
 
二○○四年，聯發科在印度設立分公司，就開始有計劃地引介大陸手機客戶進入印度市場。
 
聯發科的全球新興市場業務團隊，更在新興市場當媒人，「順帶」介紹中國手機客戶， 幫各國電信營運商與大陸手機客戶牽線。
 
在深圳華強北路的手機賣場，就像是全世界手機業的「五分埔」。
 
深圳儼然成為全球手機ＤＩＹ的基地。
 
任何人都可以抱著一箱的現金，找手機設計公司幫忙開發手機。 中南美洲、東南亞、俄國與中東的手機經銷商，奔波於不同賣場間批貨。 在中國，手機已取代ＭＰ３、收音機、電話、數位相機、電視功能， 並且逐步在新興國家蔓延開來。
 
「大陸國產手機對於台灣ＩＴ產業是一個很好的機會點，純製造業已經沒有什麼機會了，」 蔡明介語重心長地說。
 

 
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